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いきなりですが質問です。 ネットショップやヤフオク等のオークションで商品を販売している方、 あなたの商品は、お客さんにキチンとアピールできていますか? 楽天などのショッピングモールや、ヤフオクをはじめとした オークションサイトでは、あなたの大切な商品も膨大な数の 競合品の中の一つに過ぎません。 こんな感じですね↓ お客さんが商品を選ぶ時には、その膨大な商品の中から 目当てのものを選ぶわけですから、同じような商品の画像ばかりでは、 選択肢が多すぎるうえに探し疲れてしまいます。 そんな状況下で、あなたの商品が選ばれると思いますか? 「価格を下げて他より安くすれば売れるよ」 と思われた方は、どうぞ実践してみてください。 不毛な価格競争に巻き込まれるだけです。 わざわざ利幅を下げてみたところで、状況は変わらないと思いますよ。 例え、どれだけ良い説明文(セールスレター)を載せたとしても、 肝心の商品の画像がイマイチでは商品は売れません。 何故なら、人は“目”で見た情報を優先するからです。 視覚(目)から入ってきた情報を脳が分析して、 良いか悪いかを判断するのです。 だから、お客さんの視覚に対して 「これは良いモノですよっ!」 とアピールしてあげることが、ネットでの商売繁盛のカギなのです メーカーが送ってきた画像や、普通に撮っただけの画像を 載せただけでは、競合商品に勝つことはできません。 お客さんの目を惹きつける、商品の見せ方をしましょう。 では、ここでちょっと例を挙げてみましょう。 例題はスニーカー。 ネットショップやヤフオクでスニーカーを売るとします。 大抵の方が、こういう画像↓を載せます。 この画像自身、けっこう良く撮れた画像なのですが、 これが一覧の中に混ざってしまうと、ハッキリ言って目立ちません。 目立たない=お客さんの目にとまらない→売れない せっかく綺麗に撮った画像も、 お客さんお目にとまらなきゃ、ただの自己満足です。 では、お客さんの目にとまるようにするには、どうすれば良いか? 難しく考えないでください。 目立つ画像を作れば良いんですよ。 「そんな簡単に言うな!」 って叱られそうですが、答えは実にシンプル。 怒る前に、私が作った目立つ画像を見てください。 ..........つづく。 |
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